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PUBLIC CONCERNE :
Toute personne qui souhaite mieux comprendre, convaincre et influencer de façon positive pour accroitre l’efficacité commerciale, dans un objectif mutuellement contributif.

OBJECTIFS DE LA CONFERENCE :

• Mieux se connaître pour mieux comprendre tous nos interlocuteurs (internes & externes)
• Savoir lire et décrypter les attitudes
• « Modéliser » les attitudes pour influencer positivement
• Adapter son argumentaire selon le style chacun pour avoir davantage d’impact et d’influence.

PROGRAMME DE LA CONFERENCE

A QUOI RECONNAIT-ON L’INFLUENCE POSITIVE ?

• Qu’est-ce que l’influence positive ? Comment mieux communiquer pour plus d’efficacité commerciale ?
• Quel est l’impact de notre profil personnel pour optimiser les résultats ?
• Les trois  « C » de l’influence positive  Clarté - Confiance - Connexion
• Les différents « modèles » de communication et les styles « cognitifs » qui permettent d’augmenter l’impact dans la relation commerciale.
• Repérage des « Préférences Mentales » et analyse des différentes typologies d’acteurs.
• Les phrases, les expressions typiques et les mots clés préférés qui permettent de lire dans le cerveau d’autrui et de s’adapter au langage de chacun !
• Comment adapter l’argumentation commerciale selon les profils des clients

PEDAGOGIE
Intervention très participative, avec fort engagement et interactions avec le public.

DUREE
De 30' à 1h incluant les échanges avec la salle

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