La Fonction Achats : une Fonction Clé de l'entreprise

• Les achats, composante essentielle de la réduction des coûts
• L'acheteur fournisseur interne
• Un marketing d'achat qui se sophistique
• Un nouveau profil d'acheteur, interface des autres fonctions de l'entreprise

Bien appréhender la négociation des Achats passe par plusieurs phases

• Savoir s’adapter aux attentes de l’entreprise : connaître ses Achats : la stratégie, les processus et la politique de l’entreprise. Savoir animer une politique des achats au service de la performance
• Savoir analyser et rédiger le cahier des charges
• Comprendre et maîtriser le marketing des achats (sourcing)
• Connaître les processus de commande, anticiper et planifier les besoins, Gérer les stocks, suivre et contrôler les approvisionnements
• Maîtriser les clauses spécifiques pour sécuriser la rédaction des consultations et des contrats d’achat ; mettre en place une politique de communication interne efficace
• Identifier les risques majeurs de responsabilité et prévenir les litiges.

S’entraîner de façon pratique avec des mises en situation sur mesure

• Mieux se connaître soi et les autres (connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication pour optimiser l'échange),
• Bien se préparer,
• Savoir établir le contact et négocier en interne comme en externe,
• Connaître le processus de négociation (particulièrement dans les phases de proposition et d’échange : savoir bien gérer les concessions),
• Savoir découvrir les objectifs et les contraintes du fournisseur,
• Apporter des réponses hiérarchisées sur les enjeux et risques pour l'acheteur,
• Les points d'ancrage,
• Développer l'aspect contributif,
• Garder la maîtrise de l'entretien.

Télécharger le programme : « Adapter sa Communication dans un Contexte de Négociation »

Télécharger le programme : « Bases Pratiques de Négociation d’Achats »

N.B. : Le programme « Adapter sa Communication dans un Contexte de Négociation » (1 journée) permet à l’acheteur de connaître son profil et de savoir l’adapter à autrui. Il va essentiellement travailler « la relation » et constitue la première journée du stage « Bases Pratiques de Négociation d’Achats » qui abordera les formes de négociation suivantes :

• bilatérales (2 parties)
• multilatérales (3 parties ou plus)