DVD 1 - Savoir préparer, conduire et conclure une négociation

1. La préparation d'une négociation doit être rigoureuse pour être efficace et passe par plusieurs étapes

La préparation d'une négociation doit être rigoureuse pour être efficace et passe par plusieurs étapes : savoir ce que l'on veut, s'informer sur l'autre, définir une stratégie, organiser l'entretien et identifier les concessions.
 

2. Créer un climat positif, établir sa position, savoir résumer, être à l'écoute, choisir le bon moment pour faire son offre, savoir répondre aux offres de son interlocuteur

Après s'être bien préparé, le négociateur doit s'attacher à mener l'entretien et respecter une chronologie précise : créer un climat positif, établir sa position, savoir résumer, être à l'écoute, choisir le bon moment pour faire son offre, savoir répondre aux offres de son interlocuteur. Il restera ensuite à passer à la conclusion.

3. Eviter les pièges

 La négociation a été bien préparée et bien menée. Il reste maintenant à conclure dans de bonnes conditions. Cela ne s'improvise pas et quelques règles doivent être respectées : choisir le moment de la conclusion, étudier sous quelle forme on va le faire, éviter les pièges et enfin valider sa conclusion avant de mettre un terme à la négociation.

DVD 2 - Savoir négocier son salaire

1. Avant d'arriver à la table de négociation, faites faire une étude préalable sur l'entreprise que vous souhaitez intégrer.

Nous donnons ensuite une série de conseils très pratiques et une méthodologie pour vous permettre de mettre toutes les chances de votre côté : comment s'y prendre, comment évaluer sa valeur, quelques éléments de négociation, et enfin savoir créer une ambiance favorable.

2. Méthodologie et conseils

Après avoir posé en préambule le poids des forces en présence, nous vous donnons une méthodologie et une série de conseils pour maximiser les chances du succès : quand s'y prendre, comment se préparer, comment s'y prendre, puis éviter certaines erreurs ; parmi les nombreux conseils, celui-ci : ne pas perdre de vue les « périphériques du salaire ».

DVD 3 - Comment se mettre d'accord au bureau, à la maison...

Un mari rentre de voyage après 3 mois d'absence. Pendant qu'il embrasse sa femme sur le palier de leur appartement, son meilleur ami l'appelle au téléphone pour l'emmener avec lui voir un match de foot. Le mari a envie d'y aller mais son épouse n'aime pas le foot et souhaite le garder avec lui après une si longue absence...
Comment faire pour sortir de cette situation ?

Christine Morlet est conférencière et fondatrice du réseau Formation-Negociation.com. Forte de son expérience auprès des plus grandes entreprises et universités, elle nous livre le cœur de son expertise pour avoir de meilleurs accords au bureau et à la maison...